如今參展的家居品牌都要面對當(dāng)下最“苛刻”的客戶。

                                   文中圖片均由藍麗琦拍攝

原本廣州設(shè)計周的定位更注重室內(nèi)設(shè)計，但隨著市場的發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)型至大而全的展會。如今，這場橫跨陶瓷建材、高端定制、智能家居、人文美學(xué)的家居展會，在年末依舊具有吸引力，全國各地的家裝家居設(shè)計師、經(jīng)銷商前來參展。

從展位的布局來看，最舍得“砸重金”設(shè)計展位的依舊是以陶瓷衛(wèi)浴、高端定制為代表的建材商。此次展會“最出圈”的展位，是由家居設(shè)計界著名設(shè)計師梁志天設(shè)計的RARA展位。RARA為來自浙江的意式輕奢定制家居品牌，定位國際。

不過也有部分品牌收縮預(yù)算，尤其是行業(yè)知名度更高、且多次參加展會的大品牌，此次參展就主打一個“重在參與”，僅是作為和老經(jīng)銷商溝通的功能。

除去上述的大企業(yè)外，此次還有不少中小型品牌參展，這些也是3月份的“老面孔”。比如，來自福建廈門的照明品牌立達信、來自山東青島的全屋智能品牌三翼鳥等。

隨著市場環(huán)境收縮、社會消費普遍降級等因素，如今參展的品牌可能要面對著當(dāng)下最“苛刻”的客戶。

一位來自福建的頭部瓷磚經(jīng)銷商向界面新聞表示，賣了十幾年瓷磚，對材料要求比較嚴(yán)格，此次逛展自己代理的那個品牌參與度不高。該經(jīng)銷商在逛了一天展會后，第二天選擇去參觀廣州羅浮宮。

還有一名設(shè)計師在看了數(shù)家陶瓷品牌后表示，第一天還沒有看到心動的產(chǎn)品，并坦率表達“展出的東西家里都有”。該設(shè)計師直呼“沒勁”。

中國市場的涂料屆龍頭——立邦中國，也同樣是展會的“老面孔”。此次立邦的整體色調(diào)為“綺想橙”，主打的產(chǎn)品為不同效果的“魔術(shù)漆”。

立邦的魔術(shù)漆其實從“藝術(shù)漆”更名而來，和普通涂料最重要的區(qū)別在于展示效果的不同，可以在墻面實現(xiàn)更多特別的紋路設(shè)計。為此，立邦還專門設(shè)立“魔術(shù)師”這一團隊。

色彩方面，立邦定調(diào)“綺想橙”為明年的趨勢色，同時延展出赤橙、紅棕、土褐、米白等大地色系。此前9月，位于定制家居賽道的瑪格，定調(diào)產(chǎn)品年度主推色為“原漿白”和“無盡灰”，年度趨勢色為“莫奈紫”。

以往立邦更多定位大眾化產(chǎn)品。立邦中國方面向界面新聞表示，國內(nèi)已有超過30萬家門店。龐大的零售體系也意味著立邦的產(chǎn)品容錯率更低。

自稱“標(biāo)新立異”的立邦也在接受市場的考驗。展會現(xiàn)場有一位高端定制設(shè)計師向立邦銷售人員表態(tài)，認為立邦的產(chǎn)品還是“不夠有特色”。

隨著消費者的差異化需求日漸提高，色彩甚至?xí)蔀橄M者選擇的第一要素。當(dāng)下流行的“奶咖色”“奶油風(fēng)”，以及前幾年大紅的“莫蘭迪”系列，也是作為家居空間中最重要的基底色彩而大火。

在建材館重點展出的還有衛(wèi)浴企業(yè)。以智能馬桶、智能控溫花灑為代表的智能衛(wèi)浴賽道企業(yè)參與度較高。其中，智能馬桶作為最能代表衛(wèi)浴市場的單品，受到資本市場關(guān)注。

隨著關(guān)注度上升，競爭力加大，同時疊加市場收縮，不少品牌打起“價格戰(zhàn)”，原本過萬的智能馬桶產(chǎn)品，在縮減功能后，不到萬元即可拿下。比較普遍的是減去座圈加熱、智能開蓋的功能。

目前市場上比較知名的外資衛(wèi)浴品牌，也會通過縮減功能、甚至去除智能系統(tǒng)的方式，供給工程款產(chǎn)品，以價換量，滿足高端會所、酒店等場所的需求。

此次恒潔衛(wèi)浴的智能馬桶產(chǎn)品則是“卷”出了新高度，在功能齊全的前提下，一款水箱一體化的智能馬桶標(biāo)準(zhǔn)價格9999元，包售后安裝服務(wù)。

根據(jù)現(xiàn)場人員介紹，該馬桶為今年新推R9智能一體機產(chǎn)品，重點功能為“隨心洗”，即馬桶內(nèi)置水柱可以清洗如廁后的臀部，水柱噴灑有5種方式，水柱可移動、水溫可調(diào)節(jié)。除此以外，該產(chǎn)品還內(nèi)置將近10個傳感器，照顧了男士小便靠近即可開蓋的需求。

這款不到萬元價格的產(chǎn)品還配套了可拆卸的墻上遙控，另外該產(chǎn)品還可以通過手動、手機軟件進行控制。不過，在不使用手機的前提下，如果不使用墻上遙控，很多細節(jié)就無法設(shè)置，部分功能也就成了“閑置”。

相比起建材館的熱鬧景象，智能家居展館的人流量稍顯冷清，頭部企業(yè)多數(shù)不參展或者選擇別的展館。

此次三翼鳥現(xiàn)場展示了全套的廚房產(chǎn)品，合作方眾多，有來自意大利的巖板生產(chǎn)制造商LAMINAM萊梅娜，海爾旗下定位高端的家電品牌卡薩帝。從現(xiàn)場來看，三翼鳥更多的是進行產(chǎn)品陳列。

此外，被視為增長最穩(wěn)定的智能照明板塊，頭部企業(yè)之一三雄極光也在現(xiàn)場。三雄極光以往更多是走工程項目，包括市政交通、酒店等。現(xiàn)場人員介紹，目前只要能用到燈的地方，三雄都做，除了汽車和舞臺。

去年，三雄極光推出了囊括智能照明在內(nèi)的智能家居產(chǎn)品，包括中控屏、開關(guān)、傳感安防、智能門鎖等4大配套，公司內(nèi)部稱其為家居業(yè)務(wù)。這一套系列產(chǎn)品也是智能家居廠商的入門產(chǎn)品。

三雄極光是一家廣州企業(yè)，此前在零售端的拓展力度不大，品牌效應(yīng)相比深圳、青島的企業(yè)要弱。據(jù)相關(guān)人員介紹，三雄極光線下的門店已經(jīng)達到1000家，“門店多但產(chǎn)出少”。

相比其余已經(jīng)摸索智能照明方案，并與跨領(lǐng)域品牌合作的同行，三雄極光的步伐可能稍慢。受限于照明行業(yè)的價格透明，三雄極光如今也還未探索服務(wù)板塊的增值。

隨著2023進入尾聲，從3月份開始就如火如荼的家居展會也迎來落幕，12月廣州設(shè)計周的人流量也算是為2023的家居展會經(jīng)濟畫上一個相對完美的句號。

如今，各家展會都在盡最大努力邀請更多的客戶，避免部分展會曾出現(xiàn)的參展商斷層減少、展出規(guī)?？s減一半的情況。今年5月份有頭部家居展會曾出現(xiàn)類似情況，這對家居行業(yè)信心的恢復(fù)也不利。

展會經(jīng)濟對每個行業(yè)、所到之處都具有重要意義，家居作為線上信息不流通、不透明的行業(yè)，線下交流尤為重要。

打響今年家居展會第一槍的是廣州設(shè)計周，明年會花落誰家？按照以往的傳統(tǒng)，各展會方會在元旦前后公布展會時間，屆時明年將有哪些大型家居展會就能一目了然。

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